С 20 мая в Мадриде пройдет Салон недвижимости SIMA (крупная профильная выставка сектора). Площадка собирает участников рынка, которые демонстрируют изменения в покупке жилья и работе с клиентами. Мероприятие отражает, как технологии повлияли на доступ к информации и взаимодействие между покупателями и риелторами.
SIMA в Мадриде показывает цифровые изменения рынка
SIMA служит пространством, где компании представляют инструменты и практики, уже применяемые в сделках. Посетители видят, как цифровые решения изменили подготовку к покупке и сам процесс общения с агентствами. Эти изменения затрагивают как частных покупателей, так и профессиональных консультантов.
Покупатели используют порталы и данные до визита в офис
Современные покупатели применяют порталы недвижимости для сравнения цен, анализа районов и характеристик объектов. Они изучают рыночные данные в реальном времени, моделируют ипотечные платежи и начинают оформление финансирования до визита в офис. Такой подход формирует ожидание прозрачности, скорости и безопасности сделки.
Риелторы интерпретируют данные и ускоряют сделки
Риелтор сохраняет ключевую роль и помогает корректно интерпретировать информацию при сопровождении сделки. Информированный покупатель быстрее формулирует запрос и лучше ориентируется в ценах, что сокращает переговоры и ускоряет продажи. Цифровые инструменты позволяют точнее фильтровать спрос и предлагать подходящие объекты.
Данные UCI и позиция CBRE о цифровой зрелости рынка
Согласно IV Обсерватории UCI (ипотечная кредитная организация) по жилью и устойчивому развитию, 54 % покупателей используют порталы недвижимости как основной канал поиска. UCI фиксирует рост применения инструментов на базе ИИ для первичных консультаций, сравнения альтернатив и анализа ипотечных условий.
Proptech и fintech‑стартапы упрощают поиск и оценку объектов, но UCI указывает на необходимость профессиональной интерпретации данных о бюджете и платежной нагрузке. CBRE сообщает, что цифровизация сделала рынок более прозрачным и эффективным, а покупатель ожидает большей ценности от консультантов. Отчет CBRE «Цифровая зрелость Испании 2025–2026», подготовленный на основе данных более чем 20 компаний, показывает, что рынок недвижимости Испании впервые достиг базового уровня цифровой зрелости.
Оригинал: источник
