Британская энергокомпания Octopus Energy активно наращивает присутствие в Испании (государство на юге Европы). Компания рассчитывает превысить 1 млн клиентов уже к концу 2026 года и в среднесрочной перспективе не исключает покупку конкурентов. Эти планы укладываются в более широкий прогноз — глубокую консолидацию испанского энергорынка.
Старт в Испании на фоне кризиса
Octopus Energy вышла на рынок Испании летом 2021 года, когда в стране только начинал формироваться энергетический кризис. Первым шагом стала покупка небольшой валенсийской энергосбытовой компании Umeme (регион Валенсия, восток Испании), обслуживавшей около 5 000 клиентов.
Через несколько месяцев компания запустила коммерческую деятельность уже под собственным брендом — с узнаваемым розовым осьминогом. Этот шаг позволил быстро перейти от тестового присутствия к масштабированию бизнеса.
Резкое ускорение привлечения клиентов
Изначально Octopus ставила весьма скромную цель — подключать по пять новых клиентов в день. Сейчас темпы выросли радикально: компания заключает около 2 000 новых контрактов ежедневно и считает реальным рост до 5 000–6 000 клиентов в день в ближайшие годы.
Между тем клиентская база, унаследованная от Umeme, за четыре года увеличилась до более чем 500 000 пользователей. В глобальном масштабе Octopus уже работает более чем с 10 млн клиентов во всех странах присутствия.
Планы до 2026 года и конкуренция с гигантами
Группа рассчитывает завершить 2026 год с более чем 1 млн клиентов в Испании — на год раньше первоначального бизнес-плана. Генеральный директор Octopus Energy España Роберто Хинер говорит, что компания нацелена на 5 млн клиентов к 2031 или 2032 году.
По его словам, потенциал роста по‑прежнему огромен — «29,5 млн возможностей», то есть клиентов, которых сегодня обслуживают другие поставщики. Сейчас около 80% розничного рынка электроэнергии и газа контролируют Iberdrola, Endesa и Naturgy (крупнейшие испанские энергогруппы).
Покупки, консолидация и путь к прибыли
Кроме органического роста Octopus рассматривает приобретение конкурентов как способ ускорить расширение. Хинер подтверждает, что компания анализировала и продолжает анализировать возможные сделки, но готова к ним только при условии значительного прироста клиентской базы.
В качестве ориентира он приводит покупку более двух лет назад подразделения Shell (международная нефтегазовая группа) по продаже электроэнергии и газа. Эта сделка принесла Octopus 1,3 млн клиентов в Великобритании (страна в Северо‑Западной Европе) и Германии (крупнейшая экономика ЕС).
Хинер также прогнозирует консолидацию рынка даже без активной волны слияний. По его оценке, через 10–15 лет существование 50 энергокомпаний в Испании станет невозможным, и в стране останется лишь восемь–десять игроков. При этом ключевым фактором станет не поглощение, а уход компаний с рынка по выбору самих клиентов.
Финансово бизнес Octopus в Испании пока остаётся убыточным. Внутри компании рубеж в 1 млн клиентов считают критическим: он должен обеспечить масштаб для крупных покупок и вывести операцию в точку безубыточности. Сейчас Octopus инвестирует около 90 млн евро в год, направляя примерно 75% средств на коммерческую деятельность и около 15% — на развитие систем автопотребления электроэнергии и зарядных устройств для электромобилей.
Оригинал: источник
