Решение Роберто

В Севилье 65-летний Роберто принял решение, которое изменило его жизнь. Он продал нудную собственность (форма сделки, оставляющая право на проживание) на свою квартиру, сохранив право на проживание. Это позволило ему получить дополнительный доход и продолжать вести активную жизнь, не отказываясь от поездок и встреч с друзьями.

Рост популярности сделок

Согласно данным, операции по продаже нудной собственности в Испании выросли на 80% с 2020 года. Профиль продавца — пожилые люди, у которых нет наследников или которые не планируют покидать свои дома. Это изменение в восприятии жилья как ресурса, а не просто наследства, подтверждается исследованием Фонда Mapfre (испанский фонд, занимающийся различными социальными исследованиями). Только треть людей старше 55 лет считает важным оставить жилье в наследство.

Покупатели и их интересы

Покупатели, как правило, находятся в возрасте от 45 до 60 лет и ищут выгодные предложения на рынке. Они могут приобрести жилье по цене ниже рыночной, а их выгода заключается в том, что они получат полное право собственности, когда право пользования истечет. Например, семья, купившая дом Роберто, уже успела наладить с ним дружеские отношения, и у них двое маленьких детей.

Нежелание рисковать

Однако не все пожилые люди готовы к такому шагу. Около 75% из них выражают недоверие к подобным сделкам, часто из-за недостатка информации о рынке и условиях продаж. Роберто сам не знал о такой возможности, пока не увидел рекламу и не решил проконсультироваться.

Он признает, что эмоционально ему было сложно принять решение о продаже, но теперь он чувствует, что его дом по-прежнему остается его домом. Он хочет провести в нем остаток жизни, окруженный воспоминаниями и близкими людьми.

Стоит упомянуть, что пожилые люди могут получить налоговые льготы при продаже своего жилья, что также может повлиять на их решение.