70 % испанских scale‑ups ищут дополнительное финансирование, в основном через equity, а 29 % рассматривают venture debt.
Согласно данным опроса Deloitte “Scale‑Ups Confidence Survey 2026”, 89 % компаний видят рост доходов и клиентов как главный стратегический фокус на 2026 г. 66 % дают приоритет инновациям и лидерству в продукте; 77 % инвестируют в развитие продукта и клиента, а 68 % концентрируют средства на искусственном интеллекте.
David Villalón, соучредитель Maisa AI, отмечает, что scale‑ups теперь становятся более избирательными: «выбирают инвесторов, которые готовы предложить не только капитал, но и стратегическую поддержку». Это включает сеть контактов, экспертизу и ускорители выхода на рынок.
Многие компании уже задумались о глобальном росте. 41 % ставят США как основной рынок, 29 % Францию, 27 % Великобританию. Mario Teijeiro из Deloitte подчеркивает, что «наше предприятие постепенно переходит от локального к глобальному, строя модели сразу как международные».
Готовность к выходу остаётся низкой: 39 % масштабируемых фирм имеют формальный план выхода, 61 % его не имеют. Среди тех, кто планирует exit, 81 % выбирают M&A, а только 7 % ставят IPO.
Borja Breña, партнер Nauta Capital, добавляет, что инвесторы ищут «конкретные компании, применяющие ИИ стратегически, а не просто категорию»; Acai Travel, выведенный Nauta, демонстрирует этот подход, работая с крупными туристическими агентствами.
Adrià Cortés, основатель Amphora Logistics, описывает свою стратегию: «мы помогаем e‑commerce масштабировать присутствие в США через сеть логистических хабов», что подтверждается доходом 40 млн евро и 400 клиентами.
Matt Henderson из Deloitte отмечает, что «недостаток подготовленных exit‑планов может снизить оценки и неуверенность сделок», особенно в условиях растущих критериев избирательности инвесторов.
Оригинал: https://www.expansion.com/expansion-empleo/emprendedores/2026/06/29/6a42090f468aeba4578b458d.html
